7月31日下午，集團公司在二樓大會議室召開了上半年工作總結大會。集團公司董事長、總經理李玉田，集團公司領導梁超、曹立國、周為民、王方軍、呂振良、王維、牛應芝、李全國、王俊鋒、杜玉柱及副處級以上中層干部200余人參加會議。會議由常務副總經理梁超主持。

會上，副總經理王方軍匯報了2017年上半年生產工作情況，總經理助理杜玉柱匯報了2017年上半年銷售工作及市場情況，總工程師王維匯報了2017年上半年科技質量及產品研發情況，總經理助理王俊鋒匯報了上半年管理口六個效益情況，財務負責人牛應芝匯報了上半年財務情況，常務副總經理周為民匯報了上半年非鋼系統工作，常務副總經理曹立國傳達“中鋼協五屆六次常務理事（擴大）會議”的會議精神。

集團公司董事長、總經理李玉田在會上作重要講話。講話分為四部分：

一、成績和教訓

（一）六點成績

1.生產增長。和去年同期相比，鋼材增長6.7%，鋼和鐵都在10%以上，和2015年相比，增長15%以上。從增長數來看，是歷史上的一個高位。

2.效益翻番。這次鋼市的反彈，濟鋼抓住了機遇，取得的效益也是空前的。國內活到今天的鋼鐵企業，都遇到了一個豐收年。

3.財務（指標）改善。從2016年二季度開始，公司經營活動的現金流明顯增加，資產負債率進入了良性區間。企業的資金風險的警報徹底解除。

4.產品（結構）優化。有兩點優化：一是對工業鋼和建筑鋼比例適度作了反向調整，建筑鋼比例提升了兩個多百分點。從長遠看，普轉優、優轉特是正確的，大的方向是堅持不變的，但并不排除短時間的調整。今年上半年，普鋼、建筑鋼由于國家取締“地條鋼”的因素，價格暴漲，效益超工業鋼，所以增產建筑鋼是正確的。可惜動手略晚，力度較差，直到7月底才達到“四六”比例。二是在工業優特鋼中，中高端產品和用戶明顯增長，同比有大幅度上升。

5.市場向好。表現在產成品庫存較低，在3萬噸左右，產銷兩旺。國內、國外重點工業用戶紛紛向濟鋼伸出了合作的橄欖枝。以前我們去找人家，很被動，現在他們主動找上門來。如國際公司“卡特比勒”、汽車領軍企業二汽、三環等等，都主動向我們伸出了橄欖枝。

6.員工減勞增資。形勢好轉后，我們及時提高了員工的待遇，普調了員工的工資。主線人均月增資374元，人均年增資4488元。基層倒班員工人均月增資480元，人均年增資5760元。主線月增資213萬元，年增資2556萬元。我們還及時調整了工人的上班時間，由三班轉四班，增補員工325名，年工資約1200萬元以上。這次調資和調整上班時間，年增加薪酬支出4000萬元左右。另外，公司積極改善員工交通條件，試運行市公共汽車上下班接送，同時對月票補貼，降低員工的交通成本。

（二）一個教訓

現在有兩種情況會導致企業停產：一是環保不達標，二是安全生產出現嚴重事故，會讓你停產或停產整頓。上半年，我們連續出現4起事故，給公司的社會信譽造成了極大傷害，也給濟源市抹了黑。調查分析，發現幾乎全部是員工違章造成的。我們一定要深刻檢查和反省，要教育員工，第一，一定要愛惜自己的生命，第二，一定要愛惜濟鋼的榮譽。你因違章死亡了，不但家庭損失大，也給濟鋼抹了黑。今后對違規造成死亡的，不但不能照顧，還要通報批評。

二、對上半年形勢的分析

（一）外因。去年人代會后，鋼鐵市場開始復蘇，后半年市場是整體向上的。今年又延續了去年后半年的形勢，很多企業感到春天來了，鋼鐵的暴利時代又來了。形成當前形勢的原因，就濟鋼來說，我認為，今年成績的取得，外部因素要占到90%，內因，即個人或公司的努力占10%。在催生中國鋼鐵市場變化的因素里，政府的力量占90%，市場的力量最多占10%。目前供給側、需求側關系的調整，主要是政府的作用，政府的手段在發力。房地產轉暖，城市地下交通、管網，地上高鐵、高速公路建設，都是國家批的項目，國家投資拉動了需求側市場容量。在供給側，以前用市場手段尋求平衡，2013到2015年，企業間打得天昏地暗，浮尸遍野，一年只減了幾千噸鋼，還造成很多企業停產和半停產。今年一個措施，就是砍掉工頻爐、地條鋼，一刀下去上億噸。另外京津冀環保治理對鋼鐵產能的打壓也是市場好轉的原因。

（二）內因，濟鋼內部的努力。一是堅守的收獲；二是高層決策在起作用，如增產決策，加大廢鋼的決策，再如調結構，今年是反向調整，增加普鋼的比重，這也是符合科學規律的，現在還需要繼續堅持；三是生產系統的努力，增產是干出來的，質量穩定是管出來的，是員工生產出來的；四是技術營銷進入收獲期。以前我們推銷優特鋼產品四處碰壁，我們持之以恒推銷。經過多年的努力，現在下游用戶普遍看好濟鋼。科技口、銷售口的領導、專家，在開拓用戶上是盡心盡力的。技術營銷的基礎是質量，質量也是生產口的員工生產出來的。“六個效益”的其他方面，成績是主要的，但還還需要認真分析，橫向對比。如供應口，普遍漲價，不好判斷成績，需要橫向對比，看在全國鋼企價格上的排名。從橫向對比看，我們真正先進的指標并沒有幾項。全國前兩位沒有我們，前十位也很少。所以買出效益還有潛力。財務資金管理方面，以前沒錢時財務是摳著花錢，錢突然多了，不知道往哪里放了，有些銀行我們存三個億貸一個億。財務資金管理，以后不要靠人管，要靠計算機、靠信息化來管理。再如銷售公司，賺錢時都來當代理商，虧錢時跑了。這兩年斷關系的要踢出去。銷售資源在分配上要有創新。電商模式的資源分配管理和貨車運輸管理國內鋼廠已普遍采用，在我們這兒就是搞不成，一直當“計委”分計劃。

三、目前形勢的預測

（一）根據對各方面因素的判斷，當前鋼價下降的可能性不大，可能會維持高位震蕩到后半年或至少一個季度。市場需求變化不大，已經批的項目，如城市項目、鐵路項目等，都是在施工期，項目還沒有到后期，用鋼的需求強度不減，明年國家投資拉動強度可能會有一些變化。供給側也沒有大變化，對地條鋼、中頻爐，國家態度堅決。環保治理的力度還在加大，特別是京津冀2+26城市環保治理力度不減，壓制了河北一帶的鋼鐵生產。另外，加之十九大召開的政治因素，后半年市場不會有很大變動，至少三季度不會有大的逆轉。

（二）中國鋼鐵的風險正在積聚。一是8億噸鋼是懸在鋼企頭上的一把利劍。鋼鐵產量今年上半年4.2億噸，推算全年是8.4億噸，比去年增長4%或5%。美國當年鋼產量掉下來是在1.6億噸的時候，歐、蘇、日是1.3或1.4億噸掉下來的。我們現在8億噸，這把劍是很嚇人的。當前鋼市的需求是政府力量促成的，是國家宏觀調控的結果，并非市場調節之功，所以不可持續，隨時可變。

總的形勢判斷，鋼鐵盈利行情還將持續，但基礎極不牢靠，風險快速積聚，隨時可變。

四、后半年的幾項工作

（一）抓好難得的市場機遇期

公司決策層辦好兩件事：一是把增加產量和品種結構調整當做當前重要工作來決策、來部署、來落實。要做到快生產、快銷售。圍繞增產，圍繞普鋼和工業鋼的大比例調整，要研究，要列入調度計劃。并要調整和完善鼓勵政策，獎勵關鍵少數。

二要一鼓作氣，乘勝追擊，攻克一批重要的國內外優特鋼用戶，擴大并鞏固我公司在機裝行業的地位。市場機遇期給我們的工業鋼也帶來了難得的好時期，環保治理，一些特鋼生產受影響，給我們帶來了難遇的好時機。這個市場一定要抓住，攻克行業里邊的重點用戶、領軍企業，鞏固和擴大公司在裝備行業的影響。優特鋼市場風險也在積聚，在5月份技術研發管理會上我講過三句話：老特鋼分化瓦解，新特鋼突飛猛進，兼并重組頻爆冷門。近期召開的優特鋼會議帶來一些信息，有人分析說將來優特鋼是三足鼎立，中信特鋼以大冶、興澄、青島形成一個勢力，寶鋼特鋼加上韶關鋼廠是另一足，沙鋼重組東北特鋼沙鋼是第三足，這對我們是很大的威脅。但他們要恢復需要二到三年，我們要抓好這兩三年是的時機，把市場站穩了，把產品質量做好了，形成優特鋼的另外一足也是有可能的。

（二）加快已定改造項目的推進。

一是圍繞環保達標的，如4#、5#燒結機大修改造、燒結機除塵脫硫脫硝改造、機械化料場料棚建設、噴煤系統改造。二是圍繞產品延伸加工、節能降耗方面，如8萬超高壓發電、線材深加處理線、微粉大修改造等。這又是一次比較大的投入，要組織好，基本模式就是技改處加若干個項目部模式，做到四定：定分工領導，定項目責任人，定完工時間，定高獎重罰的責任制。在濟源搞鋼鐵，有兩種不同輿論，從宏觀上講，我去開會專家們分析濟源是搞鋼鐵的好地方，距離敏感地區遠，又是小城市，國家近期要抓的是省會城市鋼鐵和旅游城市的鋼鐵。但從微觀上看距離濟源市區偏近。所以環保上要下大功夫，不能碰環保的紅線，要主動搞好環保。

（三）繼續推進“六個效益”和“123”工程，和降成本、保生存、促轉型工作有機結合，不斷創新，抓出新的成效。曹副總把兄弟企業好的經驗拿過來，結合濟鋼的做法，融到一起來推進。

（四）繼續深化和完善公司大的改革和管理。一是深化和完善公司股權激勵制度，重塑濟鋼的利益共同體。濟鋼能夠生存發展，改制是一個最基本的原因。基于目前情況，要重塑利益共同體，把做貢獻的人的利益和企業利益拴到一起，會減少管理上很大的工作量；二是按公司法要求，董事會、經營團隊適度分離，各司其職。現在是董事會和經營層高度重合；三是三支隊伍建設。濟鋼要實現國內一流，全球有影響力的優特鋼生產基地的目標，要全面對標，不僅在裝備、工藝上，而且在人力資源上要全面對標，如專家、管理者、廠長、車間主任都要對標，濟鋼應該有一個開放的態度，容納各類人才。員工隊伍方面，要把技工隊伍建設放到重要位置來抓，重點培養技工和工匠精神。對骨干和高層隊伍，要有激勵和約束，要適度引進外部人才進入我們的團隊。

四、動態管理，強力反腐。公司內部年齡偏大、在一個位置任職時間過長的問題要解決。受各種影響，一些責任崗位，特別是一些管理人員利用自己職務謀取某些利益的現象時有發生，心存僥幸心理的人員仍有存在。去年上半年會上我講過，中層干部要有四心：恒心、盡心、忠心、信心，今后反腐的力度會加大。

今年，十九大要召開，這是中國重大的一個事情， 1958年6月16日是濟鋼成立紀念日，到明年6月16日是60周年。我們提出一個號召：以自己的實際行動，迎接十九大，迎接公司60周年廠慶。